Olejar Books

Kniha Zbraně vlivu je dnes již klasikou tématu přesvědčování a manipulace. Autor v ní přináší odpověď na otázku, proč říkáme „ano", i když nesouhlasíme, a také názorně ukazuje, jak se manipulaci bránit. Dr. Robert Cialdini se více než třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. V zájmu vědy se nechal inkognito najímat jako podomní obchodník, dealer drogistického zboží, prodejce automobilů nebo pracovník PR agentury. Absolvoval školení obchodních firem i kurzy prodejních dovedností, vše za účelem důkladné analýzy postupů nejúspěšnějších prodejců. Výsledkem je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život pevně ve svých rukou. Zbraněmi vlivu, které mají až nečekaně silnou moc ovlivňovat naše chování a rozhodování, jsou: reciprocita, oblíbenost, závazek a důslednost, autorita, sociální schválení, vzácnost. Kniha je určena všem, kteří se chtějí aktivně bránit manipulaci a přitom porozumět tomu, v čem tkví síla přesvědčovacích taktik.