Olejar Books

Sergio Zyman Konec marketingu, jak jsme jej dosud znali Marketingový génius, někdejší šéf marketingu firmy Coca-Cola, který během pěti let dokázal zvýšit její tržní hodnotu z 56 na 193 mld. dolarů, představuje marketing především tak, jak jsme jej dosud neznali - jako marketing podnikatelský, pragmatický, jasně a jednoznačně orientovaný na výsledky, jako marketing účinný, tvořivý a odvážný. Ukazuje, proč tradiční voodoo marketing je již mrtev a jak dělat marketing, který skutečně prodává. „Marketing není hra ani to není nějaké kouzelné umění či alchymie. Je to podnikání, čistý byznys,“ říká Sergio Zyman. Úkolem marketingu je přicházet s plány a provádět taková opatření, která přimějí více lidí k tomu, aby si mnohem častěji kupovali více vašich produktů a vaše firma tak vydělala více peněz. Autor je přesvědčen o tom, že marketing má povahu vědy a že výdaje na marketing je třeba považovat za návratnou investici. Ke každé reklamní či propagační akci je třeba přistupovat jako k investici... Marketing je byznys přinášející výsledky a vytvářející zisk. Musí být měřitelný a musí být měřen. Nevyděláte žádné peníze, pokud neprodáte zboží, a nemůžete prodat zboží, pokud lidi nepřesvědčíte o tom, aby je chtěli - o tom marketing je! Zapomeňte na ,,budování image“, „utváření vztahů“ a „důvěrnou znalost“ - nejde o to, aby zákazníci vaše produkty milovali, ale aby je kupovali! Sergio Zyman uvádí řadu příkladů z praxe firmy Coca-Cola, aby demonstroval různé marketingové strategie a taktiky a ozřejmil zásady, jimiž se on sám a jeho tým řídili při volbě poziční strategie, budování a řízení značky a tvorbě reklamních kampaní. Pravdivě a bez zastírání vypráví příběh značky New Coke, hovoří o poziční strategii značky Sprite i Tab Clear a řadě dalších. Rozebírá budování image, utváření vědomého postoje zákazníků vůči značce, budování marketingového týmu světové úrovně, spolupráci s reklamními agenturami a v neposlední řadě také to, jak vyhodnocovat nové výrobky a trhy a co si o tom myslí zákazníci. Kniha Konec marketingu, jak jsme jej dosud znali je syntézou několika desetiletí učení a práce v marketingu, čerpá z poznatků, jež autor získal, jak sám tvrdí, „od všech těch mnoha lidí z různých firem, ze všeho, co jsem si osvojil četbou a pozorováním“. Po Konci reklamy, jak jsme ji dosud znali přichází další skvělá a přesvědčivá kniha o tom, jak se dělá marketing, který prodává.